2008年3月31日，中聯(lián)重科將出資17億元人民幣攜手弘毅投資，聯(lián)合競標(biāo)對意大利賽法（CIFA）公司的股權(quán)收購，這場迄今為止中國企業(yè)在意大利最大的收購交易，引來了全球工程機(jī)械行業(yè)的高度關(guān)注。因為，這起并購案的成功意味著我國工程機(jī)械行業(yè)首個大型跨國公司將要誕生。

    半年后，在中聯(lián)重科16歲生日之際，這樁備受關(guān)注的收購案終于塵埃落定。

    9月28日，中聯(lián)重科聯(lián)合金融投資機(jī)構(gòu)弘毅投資、高盛、曼達(dá)林基金，與混凝土機(jī)械行業(yè)排名世界前三強(qiáng)的意大利賽法（CIFA）公司在長沙世界之窗正式簽署整體收購交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購方式，正式完成對賽法（CIFA）股份的全額收購。

    至此，人們的視線從高額的收購價格開始逐漸轉(zhuǎn)向中聯(lián)重科與賽法（CIFA）的“婚后生活”，中聯(lián)重科能否“消化”這個身價3.755億歐元的混凝土大亨？中聯(lián)重科能否成功利用賽法（CIFA）的海外銷售網(wǎng)絡(luò)以及管理經(jīng)驗？收購后的兩家企業(yè)文化沖突將如何破解？

    “123”戰(zhàn)略

    中聯(lián)重科董事長兼首席執(zhí)行官詹純新在交割儀式前接受了中國工業(yè)報記者的采訪。他說，收購賽法（CIFA），意味著中聯(lián)重科全球化步伐的加快，全球化將在給我們帶來更大市場的同時，也要求我們在短時間內(nèi)學(xué)會走全球化企業(yè)的路子。事實上，從一開始，我們就有一套詳盡的整合方案以確保賽法（CIFA）項目平穩(wěn)運(yùn)作。這套方案被詹純新稱為“123”戰(zhàn)略。

    “1”就是一個家庭，完成收購以后，中聯(lián)重科和賽法（CIFA）就是一家人了?！?”就是兩塊品牌，中聯(lián)重科收購賽法（CIFA）后，將繼續(xù)利用賽法（CIFA）這個國際知名品牌的優(yōu)勢，實施“ZOOMLION”和“CIFA”

    雙品牌運(yùn)作，細(xì)分客戶群，更好地滿足客戶的不同需求?！?”就是三條原則，一是保持賽法（CIFA）管理團(tuán)隊和員工隊伍的穩(wěn)定，交易完成后，中聯(lián)將保留賽法（CIFA）原有的經(jīng)營團(tuán)隊實行本地化管理，賽法（CIFA）原董事長MaurizioFerrari將繼續(xù)擔(dān)任新賽法（CIFA）的董事長，并將擔(dān)任中聯(lián)重科的副總裁；二是并入中聯(lián)以后的賽法（CIFA）將實行獨(dú)立自主經(jīng)營，中聯(lián)重科和賽法（CIFA）分別由兩個不同的董事會管理；三是完成收購以后的中聯(lián)重科和賽法（CIFA）將在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)技術(shù)、市場、采購、信息等資源共享。詹純新說，這樣做不僅僅是為了實現(xiàn)收購后的平穩(wěn)過渡，更是為了實現(xiàn)“1＋1＞2”的收購目標(biāo)。

    文化其實很相近

    詹純新對記者說，中國企業(yè)走出去是必由之路，走出去就必然會遇到文化差異問題，在和賽法（CIFA）的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)兩家公司的文化其實有很多共同點，比如我們都希望規(guī)范運(yùn)作，開放、坦誠、透明是我們共同的風(fēng)格。賽法（CIFA）是歐洲領(lǐng)先、世界第三的混凝土設(shè)備制造商，成立于1928年，在意大利擁有7家生產(chǎn)廠，產(chǎn)品覆蓋80多個國家和地區(qū)。不會說中文的Maur鄄izio Ferrari董事長通過翻譯告訴中國工業(yè)報記者：“我們兩家公司的企業(yè)文化和創(chuàng)新精神很相近，合并后的管理團(tuán)隊實力雄厚、經(jīng)驗豐富，我們的攜手一定能成就全球領(lǐng)先的企業(yè)?！彼€說，在他的辦公室里也掛著一副“至誠無息、博厚悠遠(yuǎn)”（中聯(lián)重科的核心文化理念）的漢字條幅。企業(yè)文化的包容并蓄，是中聯(lián)重科過去成功實施一系列并購的關(guān)鍵所在，這次收購，中聯(lián)重科秉承傳統(tǒng)，在承認(rèn)并尊重文化差異的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)文化的融合。公司將通過雙方管理層的定期交流、員工互動等方式，促進(jìn)彼此文化的通融。

    周詳?shù)恼戏桨?

    “經(jīng)過這次整合后的中聯(lián)重科，業(yè)務(wù)覆蓋六大洲。因此，需要周詳?shù)臉I(yè)務(wù)整合方案。而實際上，由中意雙方高層組成的業(yè)務(wù)整合團(tuán)隊在過去的數(shù)月中已經(jīng)成功地進(jìn)行了配合。”詹純新告訴記者。競購成功的公告一發(fā)出，中聯(lián)重科與賽法（CIFA）就迅速開展了一系列高效的前期協(xié)同工作。7月初，賽法（CIFA）管理團(tuán)隊的全體成員專程赴中聯(lián)重科考察學(xué)習(xí)，并與中聯(lián)的管理層進(jìn)行了為期三天的閉門切磋，繼而組建了由雙方相關(guān)人員參加的協(xié)同辦公室，設(shè)立了生產(chǎn)、技術(shù)、市場、采購、信息等7個專門工作小組，按照“誠信、透明、平等”的原則開展日常工作，實現(xiàn)管理無縫對接。每周五下午3點，即意大利當(dāng)天上午9點，長沙中聯(lián)重科總部與意大利賽法（CIFA），有一個例行的視頻工作會議，溝通情況，解決問題。

    收購?fù)瓿珊螅胍銓⒗弥新?lián)股東和賽法（CIFA）股東的雙重身份、國際化背景、行業(yè)整合經(jīng)驗，協(xié)調(diào)雙方團(tuán)隊進(jìn)行有效溝通。高盛將利用其全球資源在公司的全球化進(jìn)程中提供經(jīng)驗支持。

    曼達(dá)林將利用其意大利背景在融合兩公司管理理念過程中進(jìn)行積極協(xié)調(diào)。高盛投資董事、總經(jīng)理許明茵風(fēng)趣地對記者說，過去我們努力促成中聯(lián)與賽法（CIFA）“結(jié)婚”，今后要幫助他們建設(shè)好“幸福家庭”。

    中意政府全力支持

    湖南省委副書記、省長周強(qiáng)、意大利駐華大使謝颯出席了交割儀式，周強(qiáng)在簽約儀式上說，中聯(lián)重科與意大利賽法（CIFA）公司的成功合作，對湖南和意大利深化擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)合作必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。中聯(lián)重科不僅是中國知名的工程機(jī)械制造企業(yè)，在世界工程機(jī)械領(lǐng)域也很有影響，賽法（CIFA）公司更是在國際上享有盛譽(yù)，兩個企業(yè)都有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和先進(jìn)的經(jīng)營理念，雙方的成功合作，有利于在品牌提升、技術(shù)開發(fā)、全球網(wǎng)絡(luò)整合等方面充分發(fā)揮效益，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏的目的。湖南將全力支持中聯(lián)重科與意大利賽法（CIFA）公司的合作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。希望中聯(lián)重科與賽法（CIFA）公司的合作真正成為中國企業(yè)開展海外并購的成功案例，成為中意經(jīng)貿(mào)合作的成功典范。

    專程前來參加慶典的意大利駐華大使謝颯表示，意大利政府對中聯(lián)重科與賽法（CIFA）公司的合作非常滿意、全力支持，他表示將為深化意大利與湖南的合作做出進(jìn)一步的努力。